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低度国 窖顺应消费趋势快速发展,高度依旧稳健。低度国窖在品质、品牌上有较强优势,华北、华东区域明显放量,近年来低度占比稳步提升。
今年经济承压,疫情多发,千元价格带相对平淡,低度增速凸显,拉动国窖品牌依旧保持约20%的较快增速。公司将在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求,在次高端持续扩容、饮酒低度化趋势下,预计低度国窖增速弹性大。高度方面,今年在疫情冲击下动销依旧稳健,渠道价盘管控相对稳定,预计明年行业景气度逐步恢复后将有更好表现。
特曲突围高增,泸州老窖品系势能向上。2019 年老字号特曲换代升级,其后连续多次提价,经过市场渠道的理顺、产品价格的适应后表现良好,今年已站稳300 元价格带,初见量价正循环。特曲60 版启动核心城市流通试点,十一期间在川渝区域的成都、重庆、泸州三大市场上市“红60”,精准聚焦宴席消费场景,打造次高端价位带的宴席标杆。我们预计今年特曲系列增速达到35%+,窖龄继续保持双位数的稳健增长态势,中档酒整体增速快于国窖。此外,头曲、黑盖等大众产品改革调整基本完成,利用数字化赋能开展市场推广,预计今年增速有所恢复。
渠道模式因地制宜,区域发展稳步推进。国窖团队灵活度高、执行力强,根据细分市场发展阶段不同灵活变化渠道策略,持续推进“东进、南图、中崛起”的区域市场发展战略。西南市场立足川渝,,

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,精耕细作,通过资源下沉、网格化发展做深做实市场基础。华东已经连续多年成为增速最快的区域市场,明年将继续拓展和挖潜市场潜力。华南以深圳、广州大湾区市场为核心,近年来渠道建设和消费者培育成效颇丰,力争培养成 为新的增长点。中部地区市场建设有显著的进步,今年中南六省针对终端搞会战,加快渠道动销,明年继续推动中原地区恢复式发展。
核心团队年富力强,激励加持下业绩确定性强。目前公司销售条线多位核心高管均是80 后,具有国窖1573 营销一线管理经验,团队年轻稳定、经验丰富、积极进取。2021 年落地限制性股票激励计划,利润考核要求行业七五分位,将激发经营班子活力,激励护航高增。目前公司各体系正积极筹备春节市场方案,11 月以渠道严格查货稳价格为主,已为旺季的到来做好准备,马上开启新财年回款。
盈利预测与投资建议:公司产品品质上乘、品牌底蕴厚、营销模式探索积极、管理层积极进取,综合竞争力领先。占据高端三甲位置,价格策略务实,能够享受高端白酒稳健增长的行业发展红利。略微调整盈利预测,预计2022-2024 年公司实现营业收入251.57/302.50/357.30 亿元,同比+21.87%/+20.25%/+18.12%,归母净利100.13/122.95/149.38 亿元,同比+25.86%/+22.78%/+21.50%,EPS 为6.80/8.35/10.15 元,对应2022 年12 月2 日收盘价,PE 为28.33 /23.07/18.99X,维持“审慎增持”评级。
风险提示:宏观经济压力持续;高端和次高端竞争加剧;品牌升级及渠道改革不及预期。
【免责声明】本文仅代表第三方观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

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